行業變化太多,經濟環境、電商、消費型態都改變的相當大。原本想退休的潘慧珍,被老同學周寶文說服重出江湖,周說:「現在做商場很辛苦,不像以前週年慶石頭、西瓜擺一擺就能賣得掉…。」
(圖/好房網News)
在電商、連鎖百貨夾殺,雖然辛苦在2017年比漾廣場來客量成長還是近10%,今年至五月也成長超過7%,主要原因就是明確定位和系列變革奏效。比漾廣場攜手年輕人愛牌,站穩社區型經營,縮小規模,做深不做大,闖出一片天。
(圖/台新銀行- 信用卡)
林原慶說:「以前百貨公司越大越好、一次滿足,商圈特色化是鎖定某個族群的需求偏好,吸引族群高頻率到這停留消費。」
日本百貨公司受到電商衝擊後,近幾年開始鎖定地區商圈消費力道最強的族群做特色化。台灣於市中心的百貨商場逐漸飽和下,像京站、統一時代、環球購物中心這類位於交通樞紐的「軌道經濟」形態百貨,和比漾廣場這類的地區型百貨,被認為是未來百貨業兩大成長趨勢。
2014年東家建設董事長夫人潘慧珍另創品牌「比漾廣場」。接手後的潘慧珍不斷觀察社區的客層到底需要什麼,如何特色化;2016年,她找來新光三越前販促部協理周寶文擔任比漾廣場的董事總經理,為比漾的轉型,踏出關鍵的一步。
新品牌建立象徵一個重新出發起點,第一步就是要明確品牌定位。為何更名為BEYOND?「超越!希望比漾超越以往,做得更好」。而BEYOND的諧音為「be young」,同時盼望商場注入更多年輕、活力氣息。
將自身對品味、生活型態的想望與顧客分享,館內設立一間12坪大的店,稱為「比漾選物Beyond Select」,為了生活美學態度,親自與團隊精挑搜羅配件、擺飾、杯盤等優質好物;配合各月份節慶時令,規劃有趣生活提案,走進人們生活。
(圖/聯合影音)
比漾選物店內1F中庭挑高區,特別陳列台灣藝術家的作品。商場經營講究坪效,潘慧珍卻更重視無形價值,特地為藝術家們營造的空間,凸顯對台灣在地藝術的支持。
比漾廣場領先同業於B1F特別開闢新空間──16坪大、無人管理的四步書房,專屬為大人們的空間裡,提供500本以上中外文期刊,讓顧客遊逛暇餘,除消費目的之外突想靜一下,翻本書或待著發呆浸思,不管時間多長、多短,都能享受其中。
(圖/聯合新聞網)